如何把握鱼粉行情？

    在如今的这个形式下，对于鱼粉市场的走势情况，我们应该如何的进行把握好鱼粉市场的行情动态？进过和专家的谈话得知大致的情况。

    记者：吴经理你好。你是如何走进鱼粉这个行业的？从事鱼粉行业的这些年？你的感触怎样？

    吴经理：我地道的农村人，从2001年毕业开始工作，曾经做过饭店门童，也在北京做过建筑工人。我是在2002年春天的时候，通过熟人介绍到鱼粉厂工作，期间还做过保管、工人、出纳。真正做鱼粉销售工作是从2005年开始的，截止到目前为止已经拥有8年的时间啦。谈到有什么心得不敢说，就说说自己的亲身经历和对这些事的看法吧。

 

 

    记者：对于我们在进行鱼粉采购的时候需要注意哪些事项？据了解一些用户关心的为关心的是鱼粉的品质和价位是否合理，以及是否可以长期和某个供应商进行合作，这种心态是否正确呢？

    吴经理：我认为主要的有两点：一、把握好市场行情以我们可以在正确时间采购到价格合理的鱼粉，通俗讲就是鱼粉价格较低的时候备货；二、选择可以信赖的鱼粉供应商，并完善自己对鱼粉的检测方法。以确保采购到鱼粉品质属于好的产品。

    记者：嗯，吴经理刚才您也说，要在鱼粉价格便宜的时候备货。这似乎同“买涨不买跌”这个说法有所相背。我自己认为也可以这样说，我们在看待行情的时候，不要一味看空，在价格处于低迷时期的时刻，觉得自己比较看好的，则可以采取相应的措施。但是，我们如何做才能及时的掌握好市场的行情呢？

    吴经理：对于任何人来说，都不能掌握行情的动态。但是对于市场的鱼粉行情，我们也不能等到降或升的时候才了解到，那样的话我们将会吃亏的？对于我所接待的新客户，由50%以上都处于这样的一个情况。对鱼粉价格行情滞后，这当然有利于我们鱼粉经销商了。今天我真实的站在客户的角度来解说，所以我真心希望客户了解鱼粉行情，在进行价格商谈的时候不至于产生分歧，从而巩固用户与供应商之间的良好关系。

    对于鱼粉价格，它和玉米豆粕一样，价格上下浮动变化比较大。要把握鱼粉行情，平时多浏览鱼粉动态。还有就是从鱼粉供应商得到一手的价格，而且要货比三家，多给供应商打电话沟通市场行情和个人看法。

    我们在掌握市场重要消息时间告诉我们的客户，让他们至少对鱼粉行情和公司同步。这样会给客户带来不少的经济效益，而我们收获的也将是客户对我们的信任和长期的合作。例如在2012年4月份，当我公司知道鱼粉价格要涨，时间同客户分享了这一信息，在分析必涨无疑的情况下建议客户提前汇款，签下鱼粉合同。辽阳某客户预存了3个月的货，15吨超级蒸汽鱼粉，事后我们统计为客户节省了35000元。诸如这种情况不胜枚举。

    记者：那么请问采购量一个月不足5吨的用户，也可以享受到你们这样的帮助吗？

    吴经理：无论是针对大客户，还是小客户，都必将会感受到我们码头商贸的热情。说到小客户我倒想起我的一位沈阳市做水产养殖的朋友，他做鱼粉采购做到我都很佩服。他不仅自己密切关注行情，而且还联合了20多家养鱼户统一采购，这样在价格谈判上占有不少优势。东北的鱼料是在2012年5月1日左右才开始，而就在2012年12月下旬，他们在充分了解鱼粉趋势果断下手，八千多每吨的价格和我们签订了85吨的国产鱼粉合同。