姚路加：未来的几类培训师

　　从培训行业在蓬勃发展那天开始，“煽情”、“激情”、“互动”、“游戏”等似乎成了培训师的看家本领镇宅之宝（声明一下：笔者并非在对这些手段进行褒贬，只是看到有些讲师只会这些感到好笑），尤其是在所谓的成功学、魔鬼训练、感恩、宗教智慧等课堂上被发挥得淋漓尽致。以至于现在许多企业老板都迷惑了：课堂上激情万丈、万分感动，培训结束3天后就动也不动了，团队精神、忠诚度、职业技能、心态都没见什么改善，那我的高额的培训费到底起了什么作用呢？以至于现在许多企业老板对培训行业产生了很多的负面看法，任务培训讲师都是忽悠人的……那么，我们培训讲师究竟该怎么做才能得到企业老板和受训学员的认可和欢迎呢？经过和身边的企业老板朋友聊天，得出现在和未来的几大类讲师。

　　在企业老板眼里的讲师里面，所培训的行业在职高管型的讲师当仁不让坐头把交椅。说白一点就是讲师在他所培训企业的行业里摸爬滚打多年，从基层一步一步做到企业高管的讲师，你本身就是行业里的权威。因为你在那个行业里做过多年而且做得很好，你所传授的都是你亲手操作亲眼看见亲耳听见的案例，讲起来当然绘声绘色，实惠好用，指导性极强。你的学员听过就能付诸实践，马上运用，提升他们的职业技能，理所当然受到企业老板和学员的青睐。如果一个讲师没做过销售讲销售，没做过管理讲管理、没做过啤酒讲啤酒，没做过农资讲农资，没做过生产讲生产，自己领带都打不好讲礼仪……就不能洗脱“纸上谈兵”的嫌疑（也许我这样说打击面太大，请大家多多包涵，也请大家三思，也许对你的未来有所帮助），通用的东西谁都能讲，你的优势只能朝煽情激情方面努力，但这不是企业老板真正需要的。当然，这个类型的讲师的缺点是他的业务范围太窄，推广初期课量不是太多。但从长远发展的眼光来看，做过企业老板青睐有加的培训讲师是重要的，因为那牵涉到我们以后饭碗的问题。笔者本人从事农资农牧近20年（现在还是农资企业在职副总），只讲农资农牧企业的销售管理培训，渡过了初的推广困难期，现在效果超乎我的想象之外。

　　第二大类受欢迎的培训讲师当属那些真正的资深国学宗教智慧讲师。不过讲这些领域的讲师对年龄有一个特殊的要求，那就是讲这些领域的讲师年龄要达到一定的年龄段。因为这些领域牵涉到人生一些深层次的东西，而这些东西是要人在痛苦、患难、挫折、失败、无情的打击等一切逆境的洗礼后才能悟到的，远非知识和聪明那么简单。知识能使人骄傲，而智慧却让人谦卑。假如说有人看过几篇《圣经》就敢讲基督教，读了几遍《三字经》或《弟子规》就敢讲国学，我只能微微一笑：“缘分啊！”。宗教智慧也好，国学也好，那是需要用你的生命去历练和见证的，否则你的课程是没有生命的，至多也就是小学生背诵课文。

　　比较受欢迎的培训讲师还有“医师”型的咨询式讲师。拿一个“菜单”让企业老板或培训经理“点菜”的讲师逐渐淡出培训圈，“开药方”的培训老师逐渐成为主流。培训前对受训企业的行业特点、企业的发展状况及存在的问题、受训学员的详细情况及需要提升的方面做详细的调查和了解，但绝不是一纸客户需求调查表能解决问题的；培训后对企业和学员进行辅导，对企业的营销、管理等（你所擅长的领域）方面进行咨询策划，力求你的培训给企业带来的实际效果，也让企业老板看到你的实力。这样才不至于成为“一次性讲师”。有的讲师做培训好几年，从来没有在一个客户那里培训过第二次，哀哉！