火爆招商研究院第62期集体合影留念
火爆招商研究院第61期集体合影留念
第十六期培训内容(2016年7月7日)
《农资突破与发展新方向》--张梦林老师
课程大纲:
农资新生态:
新生态一:用户时代

传统销售关系
销售进一步演变
竞争加剧倒逼深度分销
竞争将所有参与者变为一体

新生态二: 肥料农药零增长
农资六大负外部性

负外部性1、大工商化下小农破产!小农无法取得平均利润
负外部性2:农业工业化导致食品安全问题
负外部性3、造成生态灾难、低碳生态化趋势
负外部性4、资源过度消耗、节约化率化
负外部性5、农业效率
负外部性6、两个市场,国际竞争

农业未来发展趋势

1、农产品品牌化
2、农业经营规模化
3、农产品价格大幅上涨
4、农民高素质化
5、农民收入超过城里人
6、农业生产科学化
7、农业机械化
8、农业经营组织化

新生态三:农资互联网
新生态四:大户无奈

1、大户真正赚钱的少
2、大户的越位购买
3、大户赊销的风险

新生态五:化
新生态六:产业链
董长江老师-《差异化营销到产品定位》 【课程简介】
第一部分

阐述农业发展方向及农资市场行情!

第二部分

差异化营销的阐述

第三部分

农资产品如何成功的在市场上定位

  火爆招商研究院全新改版升级,在课程结束后,火爆招商研究院四位顶级讲师将一对一,面对面回答农资学员在经营发展中遇到的农资难题。
互动环节讲师作答大纲简介:
  董长江老师:病虫害,产品定位相关难题
  刘长福老师:配方,产品质量相关问题
  张梦林老师:农资大趋势的相关疑问
  何仁平老师:电话营销团队打造的相关问题
  厂家可针对本企业存在的问题提前或现场提出问题,讲师现场作答。干货多多,不容错过!

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第十五期培训内容(2016年06月07日)

农资会议营销落地实操课程《会议推手》—施正道

第一章:何为推手?

a、熟谙大众接受心理
b、手握八方可用资源
c、抓住关键,有的放矢;
d、四两拨千斤,制造轰动;
e、大肆喧热,推广传播;
f、星星之火,燎原之势;

第二章:何为农资会议营销推手?

a、定义
b、意义
①短时间、率培育目标顾客
②营销风险相对偏低。
③营造良好的现场销售环境。
c、会议营销的现状
①投入高
②效果差
③开展难

第三章:会议推手对接点及落地策略

a、会议主持人推手!
①语言口语化
②要有一双能互动的眼睛
③善于烘托现场气氛
④注意用词很关键
b、现场会议宣讲推手!
①公司实力 ②产品卖点
③终端支持
C、产品会议推手!
①找出重点 ②分析透彻
③切忌产品过多 ④适当互动

d、营销会议推手!
①政策制定 ②会场选址
③会议流程 ④会议氛围
⑤合理配合
e、综合会议推手!

第四章:会议推手类别及如何落地?

a、圆桌会议
b、观摩会
c、测产会
d、大型推广会

会议营销误区

a、重销售,轻服务
b、重视新顾客,忽略老顾客
c、只见承诺、不见兑现
d、热情无“度”,亲密无“间”
e、投入越多,服务越超值

会议营销如何落地?

a、专门的团队做会议营销
b、为经销商创大效益出发
c、会议精心准备
会前做什么
会中做什么
会后做什么

第五章:会议政策制定推手

a、文案
b、活动策划
c、促销方案
d、礼品对接

第六章:如何让员工成为会议推手?

《新品成功上市五大必需策略》—马高升

一、新品定位策略

不是高大上,不是万病良方,而是聚焦一个点!

二、新品定价策略

宁可高价战死在市场,也绝不将新品扼杀在娘胎里!

三、新品推广策略

一讲,二做,三群看!

四、新品持续上量策略

市场维护,你做到家了吗?

五、新品客户开发策略

1、客户不信任
采取措施:
①客户转介绍
②走访汇集信息
③少说多做
2、客户没时间
采取措施:
①提取预约
②上门等候
3、客户有产品
采取措施:
①增加销售可能,开发新的农户
4、客户有异议(价格,市场)
采取措施:
①切记不要电话报价
②产品没有讲明白之前不要报价
③试探性报价
④诱导性报价
⑤阶梯性报价
5、客户不急要
采取措施:
①设置政策
②引出对手
③时间早晚算细账,由时间宽松变成时间紧迫
6、客户没有钱
采取措施:
①推脱理由,往大处猛夸,使其不好意思
②确实资金紧张

 火爆招商研究院 火爆招商研究院
火爆招商研究院第六期现场精彩图集
第十四期培训内容(2016年04月14日)

《火爆网网络电话营销团队打造秘笈》--何仁平
课程大纲
一、传统招商模式的困局

1、市场要求行业渠道下沉
2、业务员跑市场的困惑
3、参加展会的困惑
4、新品发布会的困惑

二、互联网电话招商的优势

1、快
2、大
3、高

三、互联网电话招商团队组建

1、招聘的对象
2、招聘的方法
3、工作的工具
4、组织架构

四、互联网电话招商团队的培训

1、公司制度的培训
2、公司企业文化的培训
3、公司早会、午会的培训
4、公司产品知识的培训
5、员工心态的培训
6、员工工作技能的培训

五、互联网电话招商团队的管理

1、早会是互联网电话招商团队的灵魂
2、招商团队的岗位职责
3、工作要求
4、薪酬惩罚
5、工作的计划与总结
6、电话的管理
7、QQ、微信的管理
8、离职人员的交接
9、客户的分配

六、企业如何打造海陆空一体化的招商模式

1、各种招商模式的优劣势解析
2、以互联网、电话招商全方位空中轰炸
3、以参展和新品发布会近距离打击,强势登陆,快速开发新市场
4、以业务员跑市场服务客户、筛选客户、培养客户,帮客户做大做强

姚路加老师--《互联网时代,中小农资企业如何转型》
培训背景:国家对农资生产经营政策加速收紧,大型农资企业如泰山压顶,假冒伪劣产品防不胜防,同行竞争日趋白热……中小农资企业将如何逆势突围?
培训目的:通过对局势把控,对企业管理与营销创新,为自己的企业寻求在未来农资市场上的生存发展之道。

一、中小农资企业将遭遇杀身之祸

1、政策之剑,快速挥舞
2、团队之剑,千刀万剐
3、竞争之剑,无处不在
4、电商之剑,正悬头顶
5、成本之剑,疯狂斩杀

二、中小农资企业如何困境自救?

1、企业老板自身的修炼
2、一个过硬的产品
3、一个能打能拼的精英团队
4、一个先进的销售模式
5、一个合适的宣传平台
6、一个实战的指导老师
7、三场成功的会议

三、紧盯国家对农业的政策动向

1、对农业方向的引导
2、对农资产品的相关政策及趋势
3、观察西方农业发达国家的动态

第十二期培训内容(2015年12月20日)

《火爆网招商团队打造秘籍》--何仁平

第一章:传统招商模式的困局

一、传统招商模式的困局
二、业务员跑市场的困惑
三、参加展会的困惑
四、新品发布会的困惑

第二章:互联网电话招商的优势

一、快
二、大
三、高

第三章:互联网电话招商团队组建

1、招聘的对象
2、招聘的方法
3、工作的工具
4、组织架构

第四章:互联网电话招商团队的培训

1、公司制度的培训
2、公司企业文化的培训
3、公司早会、午会的培训
4、公司产品知识的培训
5、员工心态的培训
6、员工工作技能的培训

第五章:互联网电话招商团队的管理

1、早会是互联网电话招商团队的灵魂
2、招商团队的岗位职责
3、工作要求
4、薪酬惩罚
5、工作的计划与总结
6、电话的管理
7、QQ、微信的管理
8、离职人员的交接
9、客户的分配

第六章:企业如何打造海陆空一体化的招商模式

1、各种招商模式的优劣势解析
2、以互联网、电话招商全方位空中轰炸
3、以参展和新品发布会近距离打击,强势登陆,快速开发新市场
4、以业务员跑市场服务客户、筛选客户、培养客户,帮客户做大做强

《团队管理之领导思维》--田沂桐

亲爱的企业家朋友:
您做企业赚钱辛苦吗?
您一刻也离不开管理现场吗?
您个人的能力很强大,成了公司大的业务员,而员工都跟不上,让您倍感孤独吗?
您没有办法吸引优秀的人才为您奋不顾身吗?
您的员工来来去去,总留不住人吗?
您公司的干部、员工、团队执行力差?怎么培训都激活不了吗?
您每天总在为公司的事情担心、劳累:生意的成败、员工的忠诚、客户的管理……
老板太累、利润太低、人才太缺、扩张太难、风险太大、管理太乱!
其实,您也很想改变……
为了改变,不惜花时间花金钱参加了很多课程,结果发现都很难落地实施或者常常出问题!
您知道吗?在管理当中有一把关键的钥匙,如果没有找到,一切学习和改革都徒劳无功!

课程目的

企业团队运营核心问题解析
现代企业家的三大思维,以及系统运用
企业自动化运转的核心
触摸管理的核心:现代管理者应该有的正确立场
打通管理者的思维,实现轻松经营

课程简介

一、现代企业经营瓶颈分析
1、中小企业的现状
2、系统建设的重要性
二、现代管理之领导思维
1、数字思维
2、结果思维
3、内向思维
4、管理的本质
5、企业自动化运转的核心因素
6、行政领导如何升级为思想导师

火爆招商研究院第六期现场精彩图集
第十一期培训内容(2015年09月19日)

《火爆网招商团队打造秘籍》--何仁平

第一章:传统招商模式的困局

一、传统招商模式的困局
二、业务员跑市场的困惑
三、参加展会的困惑
四、新品发布会的困惑

第二章:互联网电话招商的优势

一、快
二、大
三、高

第三章:互联网电话招商团队组建

1、招聘的对象
2、招聘的方法
3、工作的工具
4、组织架构

第四章:互联网电话招商团队的培训

1、公司制度的培训
2、公司企业文化的培训
3、公司早会、午会的培训
4、公司产品知识的培训
5、员工心态的培训
6、员工工作技能的培训

第五章:互联网电话招商团队的管理

1、早会是互联网电话招商团队的灵魂
2、招商团队的岗位职责
3、工作要求
4、薪酬惩罚
5、工作的计划与总结
6、电话的管理
7、QQ、微信的管理
8、离职人员的交接
9、客户的分配

第六章:企业如何打造海陆空一体化的招商模式

1、各种招商模式的优劣势解析
2、以互联网、电话招商全方位空中轰炸
3、以参展和新品发布会近距离打击,强势登陆,快速开发新市场
4、以业务员跑市场服务客户、筛选客户、培养客户,帮客户做大做强

《打造农资行业实战管理系统》--李健
课程大纲

  企业经营和团队组建成长的过程中,会有很多问题,如员工士气低落、执行力不够、人员流动性高、沟通不畅等,如何解决这些问题呢?99%的企业不是死在竞争对手手中,而是死在自己的团队机制与人才发展上!
企业管理系统和团队打造小班咨询,揭秘企业商道,培养管理团队,形成本公司的管理系统方案,解“企业管理系统及核心团队快速打造”之秘密!

1、企业经营管理中,企业主应该如何利用和应对互联网时代?
2、新常态经济形势下,如何修炼企业内功?
3、如何带领团队独辟蹊径,在激烈的市场竞争条件下赚取利润?
4、如何打造核心团队并营造利于团队发展的文化?
5、团队管理中,应突破哪些不必要的管理瓶颈?
6、如何让团队持续的拥有竞争力、战斗力和执行力?
7、建设一支卓越的团队需要具备哪些机制和工具?
8、如何利用不同的激励方式激励现有的团队,激发内在潜能?
9、企业发展过程中,如何打造人才成长系统,以支撑企业不断发展壮大?

第十期培训内容(2015年8月8日)

落地思维助力企业管理--刘树苗
背景: 刘树苗老师从事企业管理培训行业10余年,潜心研究"企业管理培训能够确保落地的方法和策略",曾在全国培训行业落地培训PK大赛中荣获"全国落地师第1名"的成绩。
培训对象:企业家、企业高管

一、不落地对企业的影响?

执行力、状态、内耗严重、没有结果、不了了之

二、为什么学习了那么多却不能落地?

从五个方面以实例阐述

三、什么是落地?

1、落地是一项系统工程
2、强化知道→做到→做好

四、如何把落地的思维渗透到日常的管理中?

1、日常管理的误区,如何避免这些误区?
2、务实有效的思维如何养成?
3、如何用工具辅助落地?

选对人,做对事--于海博
一、人力资源管理概述

1.什么是管理;
2.什么是人力资源管理;
3.为什么要学习人力资源管理;
4.从个人到管理者角色转换;
5.对下属负责。

二、如何选人

1.招聘计划
2.分工协作
3.面试方法
4.常见问题
5.面试官失败的原因探讨

三、如何用人

1.职责清晰
2.用人所长
3.适当授权
4.有效沟通
5.肯定和赞美
6.即时激励
7.目标管理
8.真诚待人

四、如何育人

1.发现潜质;
2.OJT培训四步法;
3.允许犯错;
4.拓展渠道;
5.与职责联系;
6.与薪酬联系;
7.与战略联系。

五、如何留人

1.事业留人:光荣使命;
2.发展留人:职业通道;
3.待遇留人:责、权、利对等;
4.感情留人:同事情谊;

火爆招商研究院第十期现场精彩图集
第九期培训内容(2015年06月26日)

中小农资企业如何困局自救--姚路加
培训背景:国家对农资生产经营政策加速收紧,大型农资企业如泰山压顶,假冒伪劣产品防不胜防,同行竞争日趋白热……中小农资企业将如何逆势突围?
培训目的:通过对局势把控,对企业管理与营销创新,为自己的企业寻求在未来农资市场上的生存发展之道。

一、中小农资企业将遭遇杀身之祸

1、政策之剑,快速挥舞
2、团队之剑,千刀万剐
3、竞争之剑,无处不在
4、电商之剑,正悬头顶
5、成本之剑,疯狂斩杀

二、中小农资企业如何困境自救?

1、企业老板自身的修炼
2、一个过硬的产品
3、一个能打能拼的精英团队
4、一个先进的销售模式
5、一个合适的宣传平台
6、一个实战的指导老师
7、三场成功的会议

三、紧盯国家对农业的政策动向

1、对农业方向的引导
2、对农资产品的相关政策及趋势
3、观察西方农业发达国家的动态

《互联网+农资》--何仁平
1、什么是互联网

①互联网与行业相结合
②把互联网思维运用到行业上

2、互联网常见的几种模式

① B2B ② B2C ③ C2C ④ O2O

3、互联网思维

①两个基点:大数据;参与度。
②七字方法论:专注;极致;口碑;快。

4、互联网思维农资行业如何落地?

①大数据在农资行业如何落地?
A、业务人员跑市场
B、参加展会
C、开招商会
D、电话营销
E、网络营销
②参与度在农资行业如何落地?
A、产品设计
B、产品招商会
C、员工管理
D、迪尼斯乐园路径设计
③专注在农资行业如何落地
A、单品打天下
B、产品定位专注一点
C、网站广告如何做
④极致在农资行业如何落地
⑤口碑在农资行业如何落地?
⑥快在农资行业如何落地?

火爆招商研究院第八期现场精彩图集
第八期培训内容(2015年05月07日)

中小农资企业如何困局自救--姚路加
培训背景:国家对农资生产经营政策加速收紧,大型农资企业如泰山压顶,假冒伪劣产品防不胜防,同行竞争日趋白热……中小农资企业将如何逆势突围?
培训目的:通过对局势把控,对企业管理与营销创新,为自己的企业寻求在未来农资市场上的生存发展之道。

一、中小农资企业将遭遇杀身之祸

1、政策之剑,快速挥舞
2、团队之剑,千刀万剐
3、竞争之剑,无处不在
4、电商之剑,正悬头顶
5、成本之剑,疯狂斩杀

二、中小农资企业如何困境自救?

1、企业老板自身的修炼
2、一个过硬的产品
3、一个能打能拼的精英团队
4、一个先进的销售模式
5、一个合适的宣传平台
6、一个实战的指导老师
7、三场成功的会议

三、紧盯国家对农业的政策动向

1、对农业方向的引导
2、对农资产品的相关政策及趋势
3、观察西方农业发达国家的动态

创新会销,迅速上量--张新亮

一、重新认识会议营销
二、和行业只有做好会议营销的企业才能做大
三、农资行业会议营销的特点
四、农资行业会议营销的传统认识
五、农资会议营销的类型与设计创新
六、四两拨千斤 少投入大销量,如何利用会销快速上量。

火爆招商研究院第七期现场精彩图集
第七期培训内容(2015年04月09日)

农资企业电话营销组建与管理--姚路加
课程背景:几部电话几台电脑就能把一个叶面肥卖两千万(姚路加真实案例,可查),农资经销商开始在QQ和微信上找产品了,农村电脑WIFIQQ微信越来越多了……也许你还在怀疑电脑和网络开发客户的可能性,而别人已经用你十分之一的资金和一两年时间做了你十年都做不到的事情!你可以再等等,有眼光的人不会!

课题大纲

一、农资企业为什么要打造网络和电话营销团队
二、农资网络电话营销PK农资传统营销
三、如何招聘电话营销人员
四、如何培训网络电话人员(如何进行产品和营销技巧)
五、网络电话营销团队的日常管理工作
六、如何让网络电话营销团队天天充满激情?
七、电话网络营销团队销售技巧

二、农资企业销售团队管理六步

1、管理者自身的修炼
2、目标管理与跟踪
3、如何有效培训你的团队
4、有效激励你的团队
5、团队管理之良好沟通
6、如何处理团队中的矛盾

座无虚席的课堂现场

如何做好农资会议营销?--孟一乐

课程大纲
一、会议营销的核心?
二、会议营销的特点
三、会议营销的基本原则
四、会议营销可分为三个步骤:
会前营销

1、会前策划
2、数据搜集
3、会前邀请
4、预热与调查
5、会前模拟
6、会前动员
7、会场布置
8、签到和迎宾
9、引导入场

会中营销

1.会前提醒
2、推荐专家
3、情绪调动
4、游戏活动
5、专家讲座
6、产品讲解
7、有奖问答
8、顾客发言
9、宣布喜讯
10、仪器检测
11、专家咨询
12、区分顾客
13、销售产品
14、开单把关
15、结束送宾
16、会后总结
17、送货回款

会后营销

1、人员跟进
2、产品跟进
3、服务跟进

火爆招商研究院第六期现场精彩图集
第六期培训内容(2015年03月07日)

中小农资企业如何应对“后农资时代”?--姚路加
课程背景:无论你相信也好,不相信也罢;适应也好,不适应也罢;欢呼也好,咒骂也罢…颠覆传统农资行业的“后农资时代”终究是来了。摆在我们面前的只有两条路:要么改变做大做强,要么被淘汰,没有第三条路可走。

第一章:农资企业经营面临的“四大”不解难题

一、国家政策的引导决定农资行业的方向
二、土地流转是农资行业整合的终极一招
三、农资电商和互联网营销将改变农资经营格局
四、落后的营销模式拖垮你的企业
五、未来农资“新生代”将冲击农资前辈

第二章:农资企业如何应对“后农资时代”

一、是时候打造铁的团队了(加多宝的复兴)
二、“后农资时代”的“大鱼小鱼”法则
三、“后农资时代”的产品规划方向
四、互联网与电话营销“后农资时代”的必选题
五、“后农资时代”一定要做电商吗?
六、“后农资时代”如何经营经销商?

互联网思维在农资行业如何落地--何仁平
课程大纲

1、大数据
2、参与度
3、专注
4、极致
5、口碑
6、快

新形势下,农资企业如何轻松赚大钱--贾晔
课程大纲

1、当前农业经济形势分析;
2、快乐心态决定一切;
3、知识就是财富 学习可以改变命运;
4、形象与发展;
5、品牌借力
6、团队的力量
7、赢在营销模式
8、坚持和梦想就能创造奇迹

中小型农资企业腾飞的3大核心--张新亮
一、产品

1、河南农资企业在产品卖点打造上都是高手
2、为什么众多农资企业死在了产品上
3、河南大部分农资企业做不大的原因是什么

二、招商推广

1、人员
2、展会
3、网络+电话
4、网络+展会+会议宣讲
5、商业模式

三、人

1、农资企业的红色女子军团与绿业元男子军团启示
2、人才哪里来,如何留下来

火爆招商研究院第六期现场精彩图集
第五期培训内容(2015年01月17日)

农资企业如何打造精英销售团队--姚路加

一、农资企业销售团队常见问题

1、脚踏多只船:兼职风行农资界
2、消极疲惫,满腹牢骚
3、技能欠缺,不会思考,万事靠领导
4、一盘散沙,各自为政
5、职业疲劳症:坐吃山空
6、得过且过,靠“出场费”过日子
7、能者走,劣者汰,庸者在
8、强势员工,轻视领导,挑战制度

二、农资企业销售团队管理六步

1、管理者自身的修炼
2、目标管理与跟踪
3、如何有效培训你的团队
4、有效激励你的团队
5、团队管理之良好沟通
6、如何处理团队中的矛盾

打造农资行业实战管理系统--李健
前言:企业经营和团队组建成长的过程中,会有很多问题,如员工士气低落、执行力不够、人员流动性高、沟通不畅等,如何解决这些问题呢?99%的企业不是死在竞争对手手中,而是死在自己的团队机制与人才发展上!
企业管理系统和团队打造小班咨询,揭秘企业商道,培养管理团队,形成本公司的管理系统方案,解“企业管理系统及核心团队快速打造”之秘密!

课程大纲

1、企业经营管理中,领导应具备什么样的思维模式?
2、领导带领团队需要具备哪些核心理念?
3、如何修炼管理者在团队中的影响力?
4、团队组建及打造过程中如何建立自己的企业文化?
5、如何激发员工的敬畏感?
6、如何激发员工的自豪感?
7、如何激发团队的战斗力?
8、如何让员工有誓死达成目标的作风?
9、建设一支卓越的团队需要具备哪四大机制?
10、如何用一分钱的激励起到很好的效果?
11、如何打造人才成长系统?

火爆招商研究院第四期现场精彩图集
第四期培训内容(2014年12月6日)

农资企业团队管理圣经--姚路加
前言:农资企业发展中两个问题就是:产品问题和团队管理问题,而团队管理又是企业的命脉所在。团队兴则企业兴,团队败则企业败。

培训对象:农资企业老板及高层管理

培训目的:提升农资企业老板及高层管理者的管理能力

郑重警告:请勿带自己的员工参加,否则,一切后果自己承担!

课程大纲

一、 你知道你的企业存在什么问题吗?
二、农资企业管理者的角色定位
三、农资企业管理中需要改变的是什么?
四、如农资企业管理其就是人性管理
五、企业文化在管理中的应用(企业的魂)
六、农资企业管理者如何有效地团队激励
七、农资企业管理中的沟通问题
八、如何提升农资销售团队执行力
九、如何打造企业中层管理?

农资行业电子商务实操--何仁平
前言:又是双十一,人们又见识到了电子商务的威力!电子商务真的可以摧枯拉朽,颠覆现有模式?电子商务真的可以掌握一个企业的生死存亡?电子商务真的可以秋风扫落叶,把你淘汰?
记住:淘汰你的不是电子商务,而是你不接受电子商务,是你不把电子商务当成工具跟你的行业结合起来。淘汰你的还是你的同行,他们接受了电子商务,把电子商务跟自己的实际情况结合起来,跟行业的实际情况结合起来,从而淘汰了你。
如果你能把线上和线下结合起来,做属于你自己的市场营销、流通渠道、售后服务,结果就不一定了,不但不会被取代,还会如鱼得水,天地广阔!

培训对象:农资企业老板及高层管理

培训目的:如何把电子商务与农资行业真正结合。
农资老板做好农资电子商务的具体操作。

课程大纲

一、农资行业自己的电子商务模式应该怎样打造?
二、农资行业做好电子商务实操方案
三、农资行业做好电子商务7大误区

火爆招商研究院第二期现场精彩图集
第三期培训内容(2014年10月30日)

农资企业产品与营销模式探讨
培训背景:随着农资行业整合大潮的来临,农资企业面临被整合被淘汰的命运。那么在这生死攸关的时刻,我们农资企业应该如何在产品创新、营销模式创新等方面另辟蹊径,变劣势为优势,达到化险为夷的目的呢?

培训对象:农资企业老板或高层管理
农资老板做好农资电子商务的具体操作。

培训目的:在产品既营销模式方面创新

培训时间:一天=6小时

第一章:农资企业产品创新

一、农资企业该怎样规划自己的产品线
二、农资企业该保留多少产品
三、农资企业如何进行新产品开发
四、农资企业该怎样进行品牌优化

第二章:农资企业营销模式总结与创新

一、农资企业都有哪些市场营销模式
二、农资企业传统销售模式的操作要点
三、农资企业电话营销操作要点
四、农资企业会议营销操作模式
五、初步探讨农资企业直销模式
学员现场与姚老师互动

火爆招商研究院第二期现场精彩图集
第二期培训内容(2014年9月27日)
第一章:农资企业为什么需要电话销售团队?

一、农资企业电话营销是顺应行业及市场发展的趋势
二、农资企业电话营销弥补了传统销售的不足
三、农资企业电话营销的优势与劣势

第二章:农资企业电话团队组建、培训与管理

一、电话营销团队的组织架构
二、如何招聘电话营销团队员工
三、如何快速提升电话营销团队的能力与激情
四、电话营销团队的灵魂:晨会
五、如何制定电话营销团队的管理与薪酬制度
六、如何有效管理电话营销团队
聚精会神听讲的企业家

第三章:农资企业电话销售的准备工作

一、客户资料的准备
二、电话营销人员的心理准备
三.销售工具的准备
四、练好你的声音
五、知识的准备

第四章:农资企业电话销售的心理学

一、如何改变农资经销商的购买思维
二、加给农资经销商逃避痛苦的力量
三、如何有效利用加、减、乘、除的神奇力量
四、“相对论”的应用促使客户尽快购买
五、农资经销商不敢合作的障碍在哪里
六、免费的威力
七、什么情况下经销商快速做出合作决定
慷慨激昂的姚老师

第五章:农资企业电话销售的沟通技巧

一、开场白:不要触动经销商拒绝的触发点
二、如何去问才能得到经销商的认可和回答
三、电话中如何才能得到与经销商谈下去的机会
四、如何避免与经销商争论
五、赞美让经销商立即喜欢你
六、幽默使你与客户“一见如故”
七、和对方保持同步
八、电话沟通中怎样聆听才有效

第六章:农资企业电话销售异议处理技巧

一、处理客户异议的原则和心态
二、处理客户异议的程序和技巧
三、农资电话销售中常见的异议
(一样的异议,不一样的话术)
1、价格太贵
2、忙,有时间再联系
3、寄个资料和样品或者发个资料和网址
4、寄个样品试试
5、生意不好做,不需要
6、我什么产品都有,不需要
7、你们的公司和品牌没有知名度
8、同类产品太多
9、不知道你们公司产品的效果咋样
10、你对农资行业懂不懂啊
11、你们铺货吗
12、你们有什么样的优惠政策
13、产品包装太不上档次了
14、新品牌不好推广
经典案例剖析

第七章:农资企业电话销售的成交技巧

一、水到渠成成交法
二、拜师成交法
三、承诺成交法
四、零风险成交法
五、故事成交法
六、促销成交法(服务及政策)
企业家与工作人员热情合影

第八章:农资企业QQ营销的技术及运用

一、QQ营销的优势
二、如何在QQ中寻找经销商
三、QQ成交客户的一些技巧

火爆招商研究院第二期现场精彩图集
第一期培训内容(2014年8月22日)
第一章:农资企业发展中的七座大山

一、食品安全,政策监管
二、土地流转,行业整合
三、销售乏力,创新无术
四、团队动荡,人才流失
五、产品同质,炒无可炒
六、竞争残酷,大鳄挤压
七、下游犯上,难以驾驭
座无虚席的课堂现场

第二章:农资企业突围六式

一、角色转换:重塑企业凝聚力
1、公司要想改变,从老板开始
2、员工真正想要的是什么
3、老板和员工的关系到底要怎样(冯光德实验室)
二、团队打造:企业未来发展的根基
1、从加多宝看企业团队的力量
2、公司利器,打造公司的演讲团队
3、打造核心团队的第一要素是员工生存需求
三、营销创新:焕发企业第二春
1、农资电商,真的是狼来了?
2、传统的营销模式还能走多远?
3、农资企业如何打造海、陆、空一体化作战模式?
4、农资企业电话营销团队如何打造?
5、如何发挥展会、会议营销的效果
四、聚焦理论:进行市场和产品的切割
1、实力弱小,我们如何发展规划
2、如何避开产品同质化的陷阱?
3、未来有潜力的产品有哪些种类?

五、转换思维:紧跟市场和国家政策的趋势
1、种田大户款款走来,你准备好怎么迎接了吗?
2、我们要不要做电商模式?
3、短命的产品有哪些类型?
4、如何顺应国家政策的趋势?
六、借助外脑:让高手帮你做事
1、凡是农资大品牌都是资源整合高手
2、高手发展重要的不是打倒敌人,而是如何战胜自己
3、老板是企业发展的障碍
4、请谁来给我们策划和培训

第三章:农资企业如何打造精英团队

一、农资企业销售团队常见问题
1、脚踏多只船:兼职风行农资界
2、消极疲惫,满腹牢骚
3、技能欠缺,不会思考,万事靠领导
4、一盘散沙,各自为政
5、职业疲劳症:坐吃山空
6、得过且过,靠“出场费”过日子
7、能者走,劣者汰,庸者在
8、强势员工,轻视领导,挑战制度
火爆招商研究院欢迎您的到来 二、农资企业销售团队管理六步
1、管理者自身的修炼
2、目标管理与跟踪
3、如何有效培训你的团队
4、有效激励你的团队
5、团队管理之良好沟通
6、如何处理团队中的矛盾

火爆招商研究院第一期图集